【おすすめ研修】売上につなげる機会を自ら拡大していくスキルが身につく！

こんにちは。
インソース横浜支社の白石でございます。

本日は横浜支社を代表して、わたくし白石が
売上につなげる機会を自ら拡大していくスキルが身につく
おすすめの新作研修をご紹介いたします！

その名も・・・
営業研修〜営業マネージャーのための案件攻略編（１日間）

■ 売上につなげる機会を生み出すポイントを見逃さない

近頃、営業研修についてご相談を受ける機会が増えてきました。
ある研修ご担当者の方のお話を聞きながら、
業界や扱う製品・サービスによって「売上につなげる機会を生み出すポイント」は
大きく変わってくるのだと改めて感じました。

ただし、
・案件を発生させうる人脈やタイミングを自ら拡大させていくスキル
・生み出した案件を攻略するために必要な情報を入手するスキル
は、どんな営業スタイルにおいても共通しています。

どうしたらこの２つのスキルを習得できるのか・・・
考えに考えた末生まれたのが、本研修です！

■ まずは全部埋めてみましょう！「案件攻略シート」

案件の発生前から後まで、一貫して重要なのがお客さまからの情報収集。
新人の方であれば、
受注に至るため、またお客さまにご満足いただける内容にするために、
具体的に何を聞いたらいいのか分からない、と悩んでしまうところです。

一方でベテランの方は、
豊富な経験から熟練したヒアリングスキルを身につけていらっしゃいます。
ただ、具体的に意識して、
状況別に有効な質問をお客さまに投げかけられている方は少ないのではないでしょうか。
感覚値や経験値だけで十分に動けることは素晴らしいことですが、
あともう一歩を目指すために、
収集すべき情報を改めて整理することができるのがこのシートです。

■ 小手先のテクニックに頼らない「骨太な営業力」を！

お客さまからの「案件攻略のための研修を」というご要望を受け
カリキュラムを作成しました。
１つの案件を攻略するために必要な情報とは何なのか、
また その情報をどのように入手するのかを考え、体得を目指します。
そして、本研修を通して、
単なる気合や根性、小手先のテクニックに頼らない「骨太な営業力」を身につけます。

⇒その他、本研修の詳細についてはこちらからどうぞ。

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ぜひこちらからご覧くださいませ！